O que leva uma franquia a dar errado?

 

Apesar do bom momento vivido pelo setor, e das facilidades que ele traz por ser um modelo já testado, investir na área não é garantia de sucesso.

Conheça aos principais elementos que podem resultar no fracasso de uma franquia.

 

Desconhecimento do sistema de franquia

A grande maioria dos erros tem uma única origem: desconhecimento do que é o sistema de franquia. Muitos interessados em adquirir uma unidade mal sabem seus direitos e deveres, e sem isso não é possível cobrar o franqueador.

Assim, depois que o negócio é fechado, ele se dá conta de que a rede não tem um território definido, por exemplo, e sofre com um concorrente da própria marca.

Avaliação financeira equivocada

Outra parte considerável dos problemas vem da falta de uma avaliação criteriosa do plano de negócios, especialmente em relação à parte financeira. Os números de faturamento e gastos divulgados pela franqueadora são sempre muito genéricos.

É preciso fazer um estudo específico para cada situação, pois os custos são diferentes em cada cidade e a expectativa de faturamento é afetada por fatores como ponto comercial.

Falta de capital de giro

Em consequência da falta de planejamento, muitos franqueados enfrentam problemas por não terem capital de giro suficiente para manter a operação. O ideal é ter pelo menos o equivalente a três meses para suportar folha de pagamento e despesas operacionais.

E pela condição que o país enfrenta hoje, não é uma boa opção buscar isso junto aos bancos, pois os juros estão muito altos.

Marca não é tudo

Não adianta achar que, por comprar uma marca que já é famosa, você vai ter sucesso com pouco trabalho. O trabalho é sempre maior do que se você fosse empregado, e se o cliente for mal atendido ele não volta mais.

A vantagem da franquia é que ela permite que o franqueador passe um caminho básico a se trilhar, mas é preciso seguir estas determinações à risca para dar certo.

Ponto comercial ruim

A escolha equivocada de um ponto comercial é meio caminho para um negócio dar errado, especialmente no varejo.

Antes de assinar o contrato, verifique se a franqueadora tem uma boa definição do conceito do negócio e do perfil do público alvo, e leve isso em consideração na hora de definir um ponto. Não adianta colocar uma loja com perfil de classe A em um bairro de classe C.

Um bom ponto não é garantia de sucesso, mas minimiza os riscos. Shoppings sempre são bons. Se a for loja de rua, a via deve ser de mão dupla, ter bom fluxo de pedestres e contar com polos comerciais e residenciais na região. A fachada do imóvel também não pode ficar muito escondida, pois sua marca não vai ter boa exposição.

Perfil inadequado

O sucesso de uma franquia depende muito do perfil do franqueado. Por isso, se a pessoa não está disposta a abrir mão dos finais de semana, não adianta abrir algo em uma praça de alimentação de um shopping.

Antes de tudo, é fundamental pensar no tipo de negócio em que você vai se enquadrar melhor. Não adianta olhar apenas para a marca, ou para a expectativa de retorno que ela traz.

Administrar à distância

Não estar à frente do negócio e colocar um gerente para administrar nunca é o melhor caminho. Você precisa entender o que está operando, quais as dificuldades do dia a dia. Sem saber executar as tarefas da franquia você não vai conseguir cobrar adequadamente dos seus funcionários.

Conheça um pouco da nossa história – GMoreira Gestão Empresarial

A GMoreira iniciou suas atividades no ano de 2009, fruto do sonho de empreendedor do seu fundador, hoje sócio e Diretor, Gilberto Moreira, que atuou de forma empreendedora e proativa no mercado financeiro de varejo durante 32 anos, e ao longo da sua carreira sempre teve em seu planejamento atuar no segmento de Serviços, hoje um dos mais promissores de nossa economia.

Foi fundada como GMoreira Consultoria e Coaching, passando recentemente a ser conhecida como GMoreira Gestão Empresarial, sendo que no momento estamos alinhando e simplificando a comunicação, passando sua denominação comercial para GM Gestão Empresarial.

Gilberto atuou por diversos anos com uma carteira de clientes completa, atendendo diversos segmentos mercadológicos, sendo o mentor intelectual da Metodologia de Gestão Empresarial Sustentável, que tem o objetivo de oferecer as pessoas físicas e jurídicas reais condições para o sucesso na vida e nos negócios.

A Gestão Empresarial Sustentável tem 5 (cinco) Pilares de Sustentação:

  • Gestão Financeira
  • Gestão de Negócios
  • Gestão de Clientes
  • Gestão de Processos
  • Gestão de Recursos Humanos

A sustentabilidade vem da conexão entre os pilares, contando hoje com profissionais especialistas em cada um deles, como também da seleção de clientes que comunguem de práticas profissionais e pessoais éticas, que não agridem o meio ambiente, apoiem a diversidade, como também geram benefícios contínuos à sociedade.

A partir de Janeiro de 2018 veio a participar da sociedade o Gestor Empresarial, Thiago Fontana, atual Diretor de Divisão, e profissional com sólida formação acadêmica e experiência comprovada, visto que seu sócio fundador iniciou o projeto de transição que permitirá o fortalecimento e perpetuação da empresa para as próximas duas décadas.

Ele relata que o seu sonho é ter no quadro societário três gerações de empreendedores, compondo assim um mix de inteligência de mercado que combine ousadia, criatividade, empreendedorismo, com segurança e qualidade.

Hoje a empresa atua em 8 (oito) segmentos da Economia:

A empresa está iniciando a revisão do seu planejamento estratégico para os próximos 5 (cinco) anos, objetivando seu fortalecimento e solidificação no mercado de atuação, como também visando possibilitar a sua expansão regional.

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O que faz uma Consultoria Empresarial?

Primeiramente, é necessário desmistificar alguns aspectos da consultoria empresarial:

1 – Consultoria não é um luxo acessível apenas para poucas empresas.

2 – Os consultores não tomarão o controle da empresa. A tomada de decisão continuará sendo de responsabilidade daqueles que dirigem a empresa.

3 – Uma consultoria empresarial pode ser contratada por empresas de todos os portes.

4 – Existem diversas modalidades e técnicas de trabalho, que podem ser aplicadas de acordo com as características da empresa e objetivos do cliente.

Resumindo, qualquer empresa pode contratar uma consultoria empresarial, basta identificar qual a mais adequada à sua realidade e objetivos.

É comum que muitos empresários apresentem certa resistência quanto à contratação de algum dos tipos de consultoria empresarial. Isso ocorre porque acham que os mesmos métodos de gestão serão sempre suficientes para resolução de problemas ou para o alcance de resultados satisfatórios.

Uma consultoria eficiente é capaz de elevar o negócio a um novo patamar e agregar valor ao empreendimento. Com um serviço competente, a empresa conseguirá:

  • Identificar gargalos e falhas processuais
  • Gerenciar crises financeiras ou de imagem
  • Elaborar estratégias que aumentem a receita e diminua as despesas
  • Impulsionar a produtividade
  • Colocar as finanças em ordem

Inicialmente, toda consultoria faz um diagnóstico organizacional para analisar a estrutura, identificar gargalos e avaliar melhorias a serem feitas. Após isso, haverá um aprofundamento dessa análise com base no tipo de consultoria contratado.

4 tipos de consultoria empresarial

Confira agora os 4 principais tipos de consultoria empresarial e saiba como eles podem ser úteis para o seu negócio.

1 – Consultoria de gestão empresarial

Como dito anteriormente, o mundo dos negócios é muito dinâmico e passa por constantes transformações que acompanham o atual cenário econômico.

Os desafios diários que os gestores enfrentam precisam ser encarados de maneira estratégica a fim de evitar prejuízos e danos.

Dessa forma, o consultor de gestão empresarial tem capacidade para encontrar as soluções das quais a empresa precisa e identificar oportunidades de crescimentomelhorias.

2 – Consultoria de finanças

O caixa é a parte mais sensível de qualquer negócio. Por isso, é preciso dedicar uma atenção especial àquele que mantém a empresa de pé.

Contratar um consultor financeiro pode ser a solução para empresas que não conseguem sair do vermelho ou que não tem obtido sucesso em poupar recursos para investir no próprio crescimento.

A consultoria de finanças desenvolverá políticas internas e diferentes ações para organizar, planejar e controlar as atividades do setor por meio de um planejamento estratégico financeiro.

3 – Consultoria de marketing

Dentre os tipos de consultoria organizacional, esse é mais procurado pelas empresas que atuam diretamente na área comercial. Geralmente, a consultoria de marketing é contratada quando os resultados de vendas não saem conforme o esperado.

O profissional consultor fará a elaboração de um diagnóstico para compreender os fatores que estão interferindo nos objetivos da empresa que, nesse caso, são as metas vendas.

De posse dessas informações, será desenvolvido um plano de marketing com ações para solucionar os problemas identificados e atingir os objetivos propostos.

A consultoria de marketing pode ser útil também para as empresas que querem ganhar visibilidade no mercado, que desejam ser reconhecidas ou que querem firmar sua identidade e posicionamento.

4 – Consultoria de recursos humanos

É sempre bom ter em mente que as empresas são feitas por pessoas. São os colaboradores que fazem tudo funcionar.

Pensando assim, o consultor de RH ajudará a empresa a identificar e a compreender as demandas do quadro de funcionários e das competências que a empresa precisa desenvolver.

Veja alguns questionamentos importantes:

  • É preciso contratar?
  • É preciso demitir?
  • Como são as condições de trabalho?
  • Vale a pena investir em cursos e treinamentos?
  • O que pode ser feito para melhorar a performance dos funcionários?

As respostas dessas e de várias outras perguntas serão essenciais para a elaboração de um diagnóstico e para a definição de ações planejadas.

A GMoreira Consultoria Empresarial possui mais de 20 anos de experiência em Gestão Sustentável e Saúde Empresarial, realizando uma análise completa da empresa e garantindo que todas as áreas funcionem em harmonia para obter excelência em suas atividades.

 

Empresarial

Modernize sua Empresa!

 

gestor de terno ajeitando gravata

 

O Setor Empresarial está passando por uma fase de modernização do modelo antigo de décadas passadas para um mais moderno e atual.

Administrativamente, essa mudança se dá principalmente em relação à análise holística de seu funcionamento, desde processos iniciais e operações de suporte até suas parcerias e encantamento dos clientes.

Hoje tem-se a noção de que uma empresa vende somente um produto, ela impacta o mundo com seus valores através de seus produtos.

Desta forma, estão conscientes de que a cooperação é necessária para obter sucesso e portanto estão cada vez mais focadas em garantir um bom relacionamento interno e externo.

Afinal, a qualidade de seus produtos e/ou serviços está diretamente relacionada com a manutenção eficaz de parcerias. E estão cientes que a satisfação mútua é o melhor recurso para a administração de contratos formais ou informais na organização.

A Divisão de Negócios Empresarial objetiva a busca constante de inovações em serviços que possam agregar valor aos nossos clientes, como também ao mercado em geral.

Com nossa metodologia própria entitulada Gestão Empresarial Sustentável, garantimos aos nossos clientes elevada qualidade na prestação de serviços de Consultoria, através da utilização de um ERP (Sistema Operacional) próprio, que gerencia todas as informações relevantes de cada área da empresa atendida, oferecendo soluções mais rápidas e eficazes.

 

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